{"id":2980,"date":"2019-11-08T14:23:27","date_gmt":"2019-11-08T13:23:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.industryisin.bz.it\/?p=2980"},"modified":"2019-11-08T14:23:27","modified_gmt":"2019-11-08T13:23:27","slug":"abenteuer-usa-zwei-unternehmer-und-ihre-erfahrungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.industryisin.bz.it\/de\/abenteuer-usa-zwei-unternehmer-und-ihre-erfahrungen\/","title":{"rendered":"Abenteuer USA: Zwei Unternehmer und ihre Erfahrungen"},"content":{"rendered":"<p>Die USA werden f\u00fcr S\u00fcdtirols Unternehmen immer interessanter. So wurden in den ersten 6 Monaten des Jahres 2019 Produkte im Wert von 117 Mio. Euro in die Vereinigten Staaten exportiert, um 20 Prozent mehr als im Vergleichszeitraum des Vorjahres. Anl\u00e4sslich einer von der IDM organisierten <a href=\"https:\/\/www.idm-suedtirol.com\/de\/pressemitteilungen\/197-der-markt-usa-in-zeiten-von-america-first.html\">Informationsveranstaltung \u00fcber den Export in die USA<\/a> haben wir mit zwei Unternehmern \u00fcber ihre Erfahrungen gesprochen.<\/p>\n<h2><strong>Die Erfahrung der Nikolaus Bagnara AG<\/strong><\/h2>\n<div id=\"attachment_2988\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-2988\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-2988 size-medium\" title=\"USA Unternehmer\" src=\"https:\/\/www.industryisin.bz.it\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Walcher_Bagnara-300x292.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"292\" srcset=\"https:\/\/www.industryisin.bz.it\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Walcher_Bagnara-300x292.jpg 300w, https:\/\/www.industryisin.bz.it\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Walcher_Bagnara.jpg 649w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-2988\" class=\"wp-caption-text\">Theodor Walcher und Niko Bagnara (v.l.) berichteten \u00fcber ihre Erfahrungen mit dem Export in die USA (Quelle: IDM\/Marco Parisi).<\/p><\/div>\n<p>Bereits seit 20 Jahren ist der Natursteinbetrieb <a href=\"https:\/\/www.bagnara.net\/\">Nikolaus Bagnara AG<\/a> mit Hauptsitz in Eppan in den USA t\u00e4tig. \u201eAngefangen hat es damals eigentlich eher zuf\u00e4llig. Wir haben Produkte aus den USA importiert und haben dann angefangen, zu exportieren\u201c, erkl\u00e4rt Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Niko Bagnara. Mittlerweile verf\u00fcgt das Unternehmen \u00fcber eine Niederlassung in den USA, wo Mitarbeiter aus den USA und Italien zusammenarbeiten. \u201eDie kulturellen Unterschiede werden da schon oft deutlich. Der Amerikaner ist oberfl\u00e4chlicher als der Europ\u00e4er, deshalb muss man z.B. den Verkauf ganz anders angehen. Auch das Konsumverhalten ist anders, der Amerikaner gibt schnell alles aus.\u201c<\/p>\n<h2><strong>Volatiler Markt<\/strong><\/h2>\n<p>Unterschiedlich ist auch das Marktverhalten: der amerikanische Markt ist viel volatiler als der Europ\u00e4ische. \u201eIn Amerika gibt es hohe Schwankungen \u2013 rasches Wachstum, aber auch ebenso schwere Krisen. Darauf muss man vorbereitet sein, weshalb ich auch rate, den Markt mit Vorsicht anzugehen, auch wenn die Wachstumsraten oft verlockend sind\u201c, meint Bagnara. Das Unternehmen betreibt einen eigenen Steinbruch in den USA, weshalb auch die j\u00fcngsten Protektionismusbestrebungen von Donald Trump &#8211; im Gegensatz zu anderen Betrieben &#8211; keine gro\u00dfen Auswirkungen haben. \u201eGefragt bleibt aber weiterhin der Stein aus Italien \u2013 \u201eMade in Italy\u201c ist nach wie vor sehr popul\u00e4r in den Staaten\u201c, so Bagnara.<\/p>\n<h2><strong>Die Erfahrung der Brennerei Walcher KG<\/strong><\/h2>\n<p>Erst seit 2018 verkauft hingegen die <a href=\"https:\/\/www.walcher.eu\/de\">Brennerei Walcher KG<\/a>, ebenfalls mit Sitz in Eppan, ihre Produkte in die USA. Auch Theodor Walcher kann best\u00e4tigen, dass \u201eMade in Italy\u201c gut ankommt: \u201eDas meistverkaufte Produkt ist derzeit der Aperitivo Spritz.\u201c Der amerikanische Markt ist f\u00fcr das Unternehmen interessant: \u201eEs ist einfach ein riesiger Markt. Unsere Exportquote liegt bei 65 Prozent, internationale Importeure sind unsere wichtigsten Kunden. Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen wir in solch einem Markt nat\u00fcrlich Nischen bearbeiten.\u201c<\/p>\n<h2><strong>Immer wieder ein Abenteuer<\/strong><\/h2>\n<p>F\u00fcr Walcher ist jedes neue Land ein eigenes Abenteuer: \u201eSteuerliche Aspekte, lebensmittelrechtliche Vorschriften, es gibt viel zu beachten. Aber genau diese Herausforderungen machen es so spannend.\u201c Ein Mitarbeiter des Unternehmens betreut den amerikanischen Markt, ein-bis zweimal j\u00e4hrlich ist dieser dann auch vor Ort. \u201eWir m\u00fcssen nat\u00fcrlich den Markt genau beobachten, Trends und Entwicklungen verfolgen und in unsere Strategien einbinden, damit man langfristig erfolgreich sein kann\u201c, so Walcher.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die USA werden f\u00fcr S\u00fcdtirols Unternehmen immer interessanter. So wurden in den ersten 6 Monaten des Jahres 2019 Produkte im Wert von 117 Mio. 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